|
В процессе рекрутирования каждому приходится сталкиваться с отказами и
возражениями людей, которым вы предлагаете возможности Орифлэйм.
Искусство успешного рекрутера – ответить так, чтобы не только развеять
сомнения, но и мотивировать человека начать успешную работу в компании.
Научитесь этому – и у вас будет сильная команда единомышленников.
ВОЗРАЖЕНИЕ:
«Мне некогда!» · В Орифлэйм работают только деловые люди!
Бизнес есть бизнес: система прямых продаж позволяет работать тогда,
когда у вас есть время. · Большинство наших клиентов тоже заняты
работой, но они же находят время, чтобы посетить магазин и купить
косметику. А наш магазин в каталоге, и его могут «посещать» ваши
коллеги, например, в обеденный перерыв. Для этого и ходить никуда не
надо! · У вас наверняка есть час свободного времени в день.
Посвятите его не телевизору, а Орифлэйм – не менее приятно, но еще и
прибыльно!
ВОЗРАЖЕНИЕ:
«Это не постоянный заработок» · Ваш заработок – в ваших руках.
Если захотите, он будет постоянным. Для этого нужно быть
коммуникабельным, активным и знать продукцию. · А в других фирмах в
наше время вам может кто-то гарантировать стабильность? Орифлэйм уже 40
лет работает по всем миру – и в каждой стране у нашей компании отличная
репутация. Ваша прибыль стабильна, когда у Вас есть постоянные клиенты. · Зарегистрировавшись в компании, вы получаете возможность открыть свое дело, которое будет приносить постоянный доход.
ВОЗРАЖЕНИЕ:
«Я не умею продавать» · Вы не продавец, вы – Консультант, то
есть, человек, который рекомендует, дает советы. Станьте профессионалом –
и люди к вам сами пойдут. А как это сделать, я вас научу. · Не
нужно продавать – просто покажите каталог вашим родным, соседям,
друзьям. Каталог сам «продает», в этом уникальность нашего бизнеса! · Пользуйтесь косметикой Орифлэйм и рассказывайте о своем опыте людям – больше от вас ничего не требуется.
ВОЗРАЖЕНИЕ:
«В Орифлэйм и так уже много Консультантов» · А как зовут Вашего
персонального консультанта по красоте?... Если его нет у Вас, значит,
его нет и у Ваших знакомых. Вы можете им помочь, став консультантом
Орифлэйм! · А людей, пользующихся косметикой, еще больше! Более
того, средствами гигиены на каждый день пользуются все! К тому же, все
живут в разных местах, и при желании всегда можно найти свой круг
клиентов. · Учитывая постоянно растущий спрос на натуральную шведскую косметику Орифлэйм, Консультантов слишком мало!
ВОЗРАЖЕНИЕ:
«У меня мало знакомых» · Проведите эксперимент: запишите на листе бумаги всех, кого знаете. Могу поспорить – это минимум сто человек. ·
Часто мы сами не подозреваем, как много людей знаем. Учителя в школе
детей, продавцы в магазине, куда вы ходите, соседи, коллеги и бывшие
коллеги, сокурсники… Главное – уметь правильно подать возможности
бизнеса. · А что, по-вашему, много? От вас же не требуется пригласить за неделю сто человек! Как говорится, «Москва не сразу строилась».
ВОЗРАЖЕНИЕ:
«Я не умею убеждать людей» · А зачем убеждать? У нас качественная косметика, предложите ее протестировать, и она сама «убедит» клиента в своем качестве. · Расскажите о преимуществах, оставьте каталог у клиента, и человек сам решит, нужно ему это или нет. · Сходите на бесплатные тренинги компании – там вас научат правильно предлагать продукцию Орифлэйм.
ВОЗРАЖЕНИЕ:
«У меня не получится» · Я тоже раньше так думала, а оказалось – это просто! Каталог Орифлэйм работает вместо меня. · Еще мудрецы говорили: «Лучше сделать, чем потом всю жизнь мучиться, глядя на успех тех, кто рискнул»! ·
Все у вас получится. Будьте уверены в своих силах и просто начните
действовать. Работать в Орифлэйм просто, для этого не нужно специальных
знаний и навыков.
|